# Calcul des marges unitaires — Talas Lite & Talas One

> Décomposition complète du coût de revient et de la marge par unité vendue.
> Sources : BOM réel (factures Mouser/PCBWay mai 2025), estimations fournisseurs.
> Dernière mise à jour : avril 2026.

**Rappel statut fiscal** : micro-entreprise, franchise en base de TVA (tous les prix sont HT = TTC pour le client tant que CA < 37 500 €).

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## 1. Talas One — Condenser large membrane

### 1.1 Coût composants (BOM)

| Poste | Détail | Coût unitaire | Source |
|-------|--------|:-------------:|--------|
| PCB préampli AliceOPA | PCBWay, Rev3, lot 100 pcs | 1.08 € | Facture réelle |
| OPA1642AIDR (op-amp) | Mouser, QTY 10+ | 1.76 € | Facture réelle |
| Résistances Vishay (lot) | 10 refs × 0.15-0.30 € | 2.20 € | Facture réelle |
| Condensateurs (film + electro) | 8 refs × 0.20-0.60 € | 3.50 € | Facture réelle |
| Diodes / régulateur | 3 refs | 1.00 € | Facture réelle |
| Capsule CY002 34mm | 797 Audio, lot 50 | 15.00 € | Estimation fournisseur |
| Corps métal (reconditionné) | AliExpress, lot 20 | 10.00 € | Estimation |
| Grille métal + bonnette interne | Lot 50 | 2.00 € | Estimation |
| Connecteur XLR 5-pin | Neutrik ou équivalent | 3.00 € | Estimation |
| Câblage interne + soudure | Fil, gaine, soudure | 1.50 € | Estimation |
| Visserie + joints | Standard M2/M3 | 0.50 € | Estimation |
| **Sous-total composants** | | **41.54 €** | |

### 1.2 Coût packaging

| Poste | Détail | Coût unitaire |
|-------|--------|:-------------:|
| Boîte carton kraft | Non blanchi, taille micro | 1.50 € |
| Pochette tissu noire | Coton, logo brodé cyan | 3.00 € |
| Livret (quick start + specs) | 12 pages, papier recyclé | 0.80 € |
| Sticker logo | Monochrome, 50mm | 0.20 € |
| Carte garantie / numéro de série | Imprimée, tampon | 0.30 € |
| Câble XLR 3m (si inclus) | Basique, pas premium | 2.50 € |
| **Sous-total packaging** | | **8.30 €** |

### 1.3 Coût main-d'œuvre (assemblage)

| Poste | Temps | Coût |
|-------|-------|:----:|
| Soudure PCB (composants traversants) | 30 min | 5.00 € |
| Assemblage micro (capsule, câblage, corps) | 20 min | 3.50 € |
| Test audio fonctionnel | 10 min | 1.50 € |
| Emballage + contrôle final | 10 min | 1.50 € |
| **Sous-total main-d'œuvre** | **~70 min** | **11.50 €** |

*(Base : SMIC horaire ~12 €/h brut arrondi. Même si tu te paies pas encore, c'est la valeur de ton temps.)*

### 1.4 Coût logistique et plateforme

| Poste | Calcul | Coût unitaire |
|-------|--------|:-------------:|
| Frais Mollie (CB) | 1.8% de 150€ + 0.25€ | 2.95 € |
| Expédition (Colissimo, payé par le client) | 0 € (facturé au client) | 0.00 € |
| Emballage expédition (carton + calage) | Carton + papier kraft | 1.00 € |
| Étiquette Colissimo (si prépayé) | Intégré dans le prix client | 0.00 € |
| **Sous-total logistique** | | **3.95 €** |

### 1.5 Synthèse Talas One

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┌──────────────────────────────────────────────────┐
│ TALAS ONE — Prix de vente : 150.00 €              │
│                                                   │
│ Composants (BOM)              41.54 €   (27.7%)  │
│ Packaging                      8.30 €    (5.5%)  │
│ Main-d'œuvre assemblage       11.50 €    (7.7%)  │
│ Logistique / fees              3.95 €    (2.6%)  │
│ ──────────────────────────────────────────        │
│ Coût de revient total         65.29 €   (43.5%)  │
│                                                   │
│ ═══════════════════════════════════════════       │
│ MARGE BRUTE                   84.71 €   (56.5%)  │
│                                                   │
│ Dont :                                            │
│   Réserve SAV/garantie (5%)    7.50 €             │
│   Marketing/contenu (10%)     15.00 €             │
│   R&D produits futurs (10%)   15.00 €             │
│   Trésorerie / salaire        47.21 €   (31.5%)  │
└──────────────────────────────────────────────────┘
```

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## 2. Talas Lite — Electret

### 2.1 Coût composants (BOM)

| Poste | Détail | Coût unitaire |
|-------|--------|:-------------:|
| PCB préampli THAT1512 | PCBWay, lot 100 | 0.80 € |
| THAT1512 (préampli IC) | Mouser, QTY 10+ | 3.50 € |
| Résistances / condensateurs | ~8 refs | 2.00 € |
| Capsule electret JLI-2555BXZ3-GP | Lot 50 | 5.00 € |
| Corps métal (reconditionné) | AliExpress, lot 20 | 8.00 € |
| Grille + mousse | Lot 50 | 1.50 € |
| Connecteur (USB-C ou XLR 3) | Selon version | 2.00 € |
| Module USB-C audio (si USB) | PCM2912A ou équivalent | 3.00 € |
| Câblage interne | | 1.00 € |
| Visserie | | 0.40 € |
| **Sous-total composants** | | **27.20 €** |

### 2.2 Packaging + MO + logistique

| Poste | Coût unitaire |
|-------|:-------------:|
| Packaging (même style, boîte plus petite) | 6.00 € |
| Main-d'œuvre assemblage (~50 min) | 9.00 € |
| Frais Mollie (1.8% de 100€ + 0.25€) | 2.05 € |
| Emballage expédition | 0.80 € |
| **Sous-total** | **17.85 €** |

### 2.3 Synthèse Talas Lite

```
┌──────────────────────────────────────────────────┐
│ TALAS LITE — Prix de vente : 100.00 €             │
│                                                   │
│ Composants (BOM)              27.20 €   (27.2%)  │
│ Packaging                      6.00 €    (6.0%)  │
│ Main-d'œuvre assemblage        9.00 €    (9.0%)  │
│ Logistique / fees              2.85 €    (2.9%)  │
│ ──────────────────────────────────────────        │
│ Coût de revient total         45.05 €   (45.1%)  │
│                                                   │
│ ═══════════════════════════════════════════       │
│ MARGE BRUTE                   54.95 €   (54.9%)  │
│                                                   │
│ Dont :                                            │
│   Réserve SAV/garantie (5%)    5.00 €             │
│   Marketing/contenu (10%)     10.00 €             │
│   R&D produits futurs (10%)   10.00 €             │
│   Trésorerie / salaire        29.95 €   (30.0%)  │
└──────────────────────────────────────────────────┘
```

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## 3. Comparaison par produit

| | Talas Lite | Talas One |
|---|:---:|:---:|
| **Prix de vente** | 100 € | 150 € |
| **Coût de revient** | 45.05 € | 65.29 € |
| **Marge brute** | 54.95 € | 84.71 € |
| **Marge brute %** | 54.9% | 56.5% |
| **Temps assemblage** | 50 min | 70 min |
| **Marge / heure de travail** | 66 € | 73 € |
| **Priorité production** | Secondaire | **Primaire** |

**Conclusion** : le Talas One a la meilleure marge horaire. Le Talas Lite est une porte d'entrée mais ne doit pas cannibaliser le One.

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## 4. Seuil de rentabilité

### 4.1 Charges fixes mensuelles (estimation)

| Poste | Coût / mois |
|-------|:-----------:|
| Électricité serveurs (R720 ×2) | 135 € |
| Internet fibre | 40 € |
| Domaine + DNS | 3 € |
| Assurance RC Pro | 25 € |
| Comptabilité / AE | 0 € (auto-déclaration) |
| Petit outillage consommable (soudure, etc.) | 30 € |
| **Total charges fixes** | **~233 €/mois** |

### 4.2 Break-even par scénario

| Scénario | Mix produit | Marge brute / unité | Unités / mois pour break-even |
|----------|-------------|:--------------------:|:-----------------------------:|
| 100% Talas One | 150 € | 84.71 € | **3 unités** |
| 100% Talas Lite | 100 € | 54.95 € | **5 unités** |
| Mix 60% One / 40% Lite | — | 72.82 € | **4 unités** |

**→ Break-even : 3-5 micros / mois.** C'est faisable dès les premiers mois.

### 4.3 Scénarios de CA annuel

| Scénario | Unités / mois | CA annuel | Marge brute annuelle |
|----------|:------------:|:---------:|:--------------------:|
| **Prudent** | 5 | 7 800 € | 4 284 € |
| **Réaliste** | 15 | 23 400 € | 12 852 € |
| **Optimiste** | 40 | 62 400 € | 34 272 € |

*(Mix 60% One / 40% Lite, prix moyen pondéré 130 €)*

**Attention** : au-delà de ~288 unités/an (37 500 € CA), passage en TVA assujettie. Prévoir ce seuil.

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## 5. Options et accessoires — marges additionnelles

| Option | Prix vente | Coût | Marge | Marge % |
|--------|:---------:|:----:|:-----:|:-------:|
| Pochette tissu (vendue séparément) | 15 € | 3.50 € | 11.50 € | 77% |
| Suspension élastique | 25 € | 8.00 € | 17.00 € | 68% |
| Bonnette anti-vent | 10 € | 2.00 € | 8.00 € | 80% |
| Câble XLR premium 3m | 20 € | 5.00 € | 15.00 € | 75% |
| Pièce de rechange : capsule | 25 € | 15.00 € | 10.00 € | 40% |
| Pièce de rechange : PCB préampli | 15 € | 5.00 € | 10.00 € | 67% |

**Les accessoires ont les meilleures marges.** Encourager le cross-sell.

Les pièces de rechange à faible marge sont volontaires : la réparabilité est une promesse, pas un centre de profit.

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## 6. Sensibilité aux prix

### 6.1 Que se passe-t-il si un composant coûte plus cher ?

| Variable | Base | +50% | Impact marge One |
|----------|:----:|:----:|:----------------:|
| Capsule CY002 | 15 € | 22.50 € | Marge → 77.21 € (-8.8%) |
| Corps métal | 10 € | 15 € | Marge → 79.71 € (-5.9%) |
| Op-amp OPA1642 | 1.76 € | 2.64 € | Marge → 83.83 € (-1.0%) |

**Le plus sensible** : la capsule. Négocier le prix en lot ou trouver un second fournisseur.

### 6.2 Que se passe-t-il si on baisse le prix ?

| Prix One | Marge brute | Marge % | Viable ? |
|:--------:|:-----------:|:-------:|:--------:|
| 170 € | 104.71 € | 61.6% | Très confortable |
| 150 € | 84.71 € | 56.5% | **Cible actuelle** |
| 130 € | 64.71 € | 49.8% | Correct mais tendu |
| 120 € | 54.71 € | 45.6% | Minimum absolu |
| 108 € (= prix RODE NT1 Sig) | 42.71 € | 39.5% | Non viable |

**→ Ne pas descendre en-dessous de 130 €.** À 150 €, la marge est saine.

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## 7. Coûts cachés à surveiller

| Coût caché | Estimation | Fréquence |
|-----------|:----------:|-----------|
| SAV / réparation gratuite (garantie) | 5-10 € / cas | ~5% des ventes |
| Retour / remboursement (rétractation) | Coût aller-retour | ~3% des ventes |
| Perte / casse transport | Coût total unité | ~1% des envois |
| Stock dormant (composants commandés non utilisés) | Variable | Risque si commande grosse |
| Impayés / fraude CB | ~0.5% du CA | Continu |
| Certification CE / RoHS | 200-300 € | Une fois |

**Provision recommandée** : 5% du CA en réserve pour ces aléas (déjà inclus dans la ligne "SAV/garantie" ci-dessus).

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## 8. Règles de pricing

### 8.1 Règles fixes

1. **Le prix est le même partout** — pas de promo, pas de codes, pas de "founders price"
2. **Transparence des coûts** — la page produit peut afficher la ventilation (valeur Talas)
3. **Les pièces de rechange sont au coût** — pas de marge abusive sur les réparations
4. **Pas de baisse de prix** dans les 12 premiers mois (protéger les early adopters)

### 8.2 Règles souples

5. Prix ajustable +/- 10 € après 6 mois de données
6. Prix accessoires ajustable à tout moment
7. Bundle micro + accessoires possible avec -5% (arrondi)

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## Voir aussi

- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/BUSINESS_PLAN_TALAS]] — business plan complet
- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/ANALYSE_MARCHE]] — positionnement prix vs concurrence
- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/SIMULATION_CASHFLOW_24_MOIS]] — projections trésorerie
- [[02_PRODUITS_PHYSIQUES/GAMME_PRODUITS]] — fiche des deux lignes
- [[Shop/Paiement/SPEC_PAIEMENT]] — fees Mollie pris en compte ici
- [[08_CONFORMITE_JURIDIQUE/CONFORMITE_CE_ROHS_GUIDE]] — coût CE/RoHS