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# Calcul des marges unitaires — Talas Lite & Talas One
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> Décomposition complète du coût de revient et de la marge par unité vendue.
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> Sources : BOM réel (factures Mouser/PCBWay mai 2025), estimations fournisseurs.
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> Dernière mise à jour : avril 2026.
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**Rappel statut fiscal** : micro-entreprise, franchise en base de TVA (tous les prix sont HT = TTC pour le client tant que CA < 37 500 €).
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## 1. Talas One — Condenser large membrane
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### 1.1 Coût composants (BOM)
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| Poste | Détail | Coût unitaire | Source |
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|-------|--------|:-------------:|--------|
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| PCB préampli AliceOPA | PCBWay, Rev3, lot 100 pcs | 1.08 € | Facture réelle |
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| OPA1642AIDR (op-amp) | Mouser, QTY 10+ | 1.76 € | Facture réelle |
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| Résistances Vishay (lot) | 10 refs × 0.15-0.30 € | 2.20 € | Facture réelle |
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| Condensateurs (film + electro) | 8 refs × 0.20-0.60 € | 3.50 € | Facture réelle |
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| Diodes / régulateur | 3 refs | 1.00 € | Facture réelle |
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| Capsule CY002 34mm | 797 Audio, lot 50 | 15.00 € | Estimation fournisseur |
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| Corps métal (reconditionné) | AliExpress, lot 20 | 10.00 € | Estimation |
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| Grille métal + bonnette interne | Lot 50 | 2.00 € | Estimation |
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| Connecteur XLR 5-pin | Neutrik ou équivalent | 3.00 € | Estimation |
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| Câblage interne + soudure | Fil, gaine, soudure | 1.50 € | Estimation |
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| Visserie + joints | Standard M2/M3 | 0.50 € | Estimation |
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| **Sous-total composants** | | **41.54 €** | |
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### 1.2 Coût packaging
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| Poste | Détail | Coût unitaire |
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|-------|--------|:-------------:|
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| Boîte carton kraft | Non blanchi, taille micro | 1.50 € |
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| Pochette tissu noire | Coton, logo brodé cyan | 3.00 € |
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| Livret (quick start + specs) | 12 pages, papier recyclé | 0.80 € |
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| Sticker logo | Monochrome, 50mm | 0.20 € |
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| Carte garantie / numéro de série | Imprimée, tampon | 0.30 € |
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| Câble XLR 3m (si inclus) | Basique, pas premium | 2.50 € |
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| **Sous-total packaging** | | **8.30 €** |
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### 1.3 Coût main-d'œuvre (assemblage)
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| Poste | Temps | Coût |
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|-------|-------|:----:|
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| Soudure PCB (composants traversants) | 30 min | 5.00 € |
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| Assemblage micro (capsule, câblage, corps) | 20 min | 3.50 € |
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| Test audio fonctionnel | 10 min | 1.50 € |
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| Emballage + contrôle final | 10 min | 1.50 € |
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| **Sous-total main-d'œuvre** | **~70 min** | **11.50 €** |
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*(Base : SMIC horaire ~12 €/h brut arrondi. Même si tu te paies pas encore, c'est la valeur de ton temps.)*
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### 1.4 Coût logistique et plateforme
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| Poste | Calcul | Coût unitaire |
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|-------|--------|:-------------:|
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| Frais Mollie (CB) | 1.8% de 150€ + 0.25€ | 2.95 € |
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| Expédition (Colissimo, payé par le client) | 0 € (facturé au client) | 0.00 € |
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| Emballage expédition (carton + calage) | Carton + papier kraft | 1.00 € |
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| Étiquette Colissimo (si prépayé) | Intégré dans le prix client | 0.00 € |
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| **Sous-total logistique** | | **3.95 €** |
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### 1.5 Synthèse Talas One
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│ TALAS ONE — Prix de vente : 150.00 € │
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│ │
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│ Composants (BOM) 41.54 € (27.7%) │
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│ Packaging 8.30 € (5.5%) │
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│ Main-d'œuvre assemblage 11.50 € (7.7%) │
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│ Logistique / fees 3.95 € (2.6%) │
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│ ────────────────────────────────────────── │
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│ Coût de revient total 65.29 € (43.5%) │
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│ │
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│ ═══════════════════════════════════════════ │
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│ MARGE BRUTE 84.71 € (56.5%) │
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│ │
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│ Dont : │
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│ Réserve SAV/garantie (5%) 7.50 € │
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│ Marketing/contenu (10%) 15.00 € │
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│ R&D produits futurs (10%) 15.00 € │
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│ Trésorerie / salaire 47.21 € (31.5%) │
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## 2. Talas Lite — Electret
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### 2.1 Coût composants (BOM)
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| Poste | Détail | Coût unitaire |
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|-------|--------|:-------------:|
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| PCB préampli THAT1512 | PCBWay, lot 100 | 0.80 € |
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| THAT1512 (préampli IC) | Mouser, QTY 10+ | 3.50 € |
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| Résistances / condensateurs | ~8 refs | 2.00 € |
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| Capsule electret JLI-2555BXZ3-GP | Lot 50 | 5.00 € |
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| Corps métal (reconditionné) | AliExpress, lot 20 | 8.00 € |
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| Grille + mousse | Lot 50 | 1.50 € |
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| Connecteur (USB-C ou XLR 3) | Selon version | 2.00 € |
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| Module USB-C audio (si USB) | PCM2912A ou équivalent | 3.00 € |
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| Câblage interne | | 1.00 € |
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| Visserie | | 0.40 € |
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| **Sous-total composants** | | **27.20 €** |
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### 2.2 Packaging + MO + logistique
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| Poste | Coût unitaire |
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|-------|:-------------:|
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| Packaging (même style, boîte plus petite) | 6.00 € |
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| Main-d'œuvre assemblage (~50 min) | 9.00 € |
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| Frais Mollie (1.8% de 100€ + 0.25€) | 2.05 € |
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| Emballage expédition | 0.80 € |
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| **Sous-total** | **17.85 €** |
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### 2.3 Synthèse Talas Lite
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│ TALAS LITE — Prix de vente : 100.00 € │
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│ │
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│ Composants (BOM) 27.20 € (27.2%) │
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│ Packaging 6.00 € (6.0%) │
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│ Main-d'œuvre assemblage 9.00 € (9.0%) │
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│ Logistique / fees 2.85 € (2.9%) │
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│ ────────────────────────────────────────── │
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│ Coût de revient total 45.05 € (45.1%) │
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│ │
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│ ═══════════════════════════════════════════ │
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│ MARGE BRUTE 54.95 € (54.9%) │
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│ │
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│ Dont : │
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│ Réserve SAV/garantie (5%) 5.00 € │
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│ Marketing/contenu (10%) 10.00 € │
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│ R&D produits futurs (10%) 10.00 € │
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│ Trésorerie / salaire 29.95 € (30.0%) │
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## 3. Comparaison par produit
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| | Talas Lite | Talas One |
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|---|:---:|:---:|
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| **Prix de vente** | 100 € | 150 € |
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| **Coût de revient** | 45.05 € | 65.29 € |
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| **Marge brute** | 54.95 € | 84.71 € |
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| **Marge brute %** | 54.9% | 56.5% |
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| **Temps assemblage** | 50 min | 70 min |
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| **Marge / heure de travail** | 66 € | 73 € |
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| **Priorité production** | Secondaire | **Primaire** |
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**Conclusion** : le Talas One a la meilleure marge horaire. Le Talas Lite est une porte d'entrée mais ne doit pas cannibaliser le One.
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## 4. Seuil de rentabilité
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### 4.1 Charges fixes mensuelles (estimation)
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| Poste | Coût / mois |
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|-------|:-----------:|
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| Électricité serveurs (R720 ×2) | 135 € |
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| Internet fibre | 40 € |
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| Domaine + DNS | 3 € |
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| Assurance RC Pro | 25 € |
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| Comptabilité / AE | 0 € (auto-déclaration) |
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| Petit outillage consommable (soudure, etc.) | 30 € |
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| **Total charges fixes** | **~233 €/mois** |
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### 4.2 Break-even par scénario
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| Scénario | Mix produit | Marge brute / unité | Unités / mois pour break-even |
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|----------|-------------|:--------------------:|:-----------------------------:|
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| 100% Talas One | 150 € | 84.71 € | **3 unités** |
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| 100% Talas Lite | 100 € | 54.95 € | **5 unités** |
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| Mix 60% One / 40% Lite | — | 72.82 € | **4 unités** |
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**→ Break-even : 3-5 micros / mois.** C'est faisable dès les premiers mois.
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### 4.3 Scénarios de CA annuel
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| Scénario | Unités / mois | CA annuel | Marge brute annuelle |
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|----------|:------------:|:---------:|:--------------------:|
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| **Prudent** | 5 | 7 800 € | 4 284 € |
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| **Réaliste** | 15 | 23 400 € | 12 852 € |
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| **Optimiste** | 40 | 62 400 € | 34 272 € |
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*(Mix 60% One / 40% Lite, prix moyen pondéré 130 €)*
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**Attention** : au-delà de ~288 unités/an (37 500 € CA), passage en TVA assujettie. Prévoir ce seuil.
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## 5. Options et accessoires — marges additionnelles
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| Option | Prix vente | Coût | Marge | Marge % |
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|--------|:---------:|:----:|:-----:|:-------:|
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| Pochette tissu (vendue séparément) | 15 € | 3.50 € | 11.50 € | 77% |
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| Suspension élastique | 25 € | 8.00 € | 17.00 € | 68% |
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| Bonnette anti-vent | 10 € | 2.00 € | 8.00 € | 80% |
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| Câble XLR premium 3m | 20 € | 5.00 € | 15.00 € | 75% |
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| Pièce de rechange : capsule | 25 € | 15.00 € | 10.00 € | 40% |
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| Pièce de rechange : PCB préampli | 15 € | 5.00 € | 10.00 € | 67% |
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**Les accessoires ont les meilleures marges.** Encourager le cross-sell.
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Les pièces de rechange à faible marge sont volontaires : la réparabilité est une promesse, pas un centre de profit.
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## 6. Sensibilité aux prix
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### 6.1 Que se passe-t-il si un composant coûte plus cher ?
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| Variable | Base | +50% | Impact marge One |
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|----------|:----:|:----:|:----------------:|
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| Capsule CY002 | 15 € | 22.50 € | Marge → 77.21 € (-8.8%) |
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| Corps métal | 10 € | 15 € | Marge → 79.71 € (-5.9%) |
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| Op-amp OPA1642 | 1.76 € | 2.64 € | Marge → 83.83 € (-1.0%) |
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**Le plus sensible** : la capsule. Négocier le prix en lot ou trouver un second fournisseur.
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### 6.2 Que se passe-t-il si on baisse le prix ?
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| Prix One | Marge brute | Marge % | Viable ? |
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|:--------:|:-----------:|:-------:|:--------:|
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| 170 € | 104.71 € | 61.6% | Très confortable |
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| 150 € | 84.71 € | 56.5% | **Cible actuelle** |
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| 130 € | 64.71 € | 49.8% | Correct mais tendu |
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| 120 € | 54.71 € | 45.6% | Minimum absolu |
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| 108 € (= prix RODE NT1 Sig) | 42.71 € | 39.5% | Non viable |
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**→ Ne pas descendre en-dessous de 130 €.** À 150 €, la marge est saine.
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## 7. Coûts cachés à surveiller
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| Coût caché | Estimation | Fréquence |
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|-----------|:----------:|-----------|
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| SAV / réparation gratuite (garantie) | 5-10 € / cas | ~5% des ventes |
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| Retour / remboursement (rétractation) | Coût aller-retour | ~3% des ventes |
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| Perte / casse transport | Coût total unité | ~1% des envois |
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| Stock dormant (composants commandés non utilisés) | Variable | Risque si commande grosse |
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| Impayés / fraude CB | ~0.5% du CA | Continu |
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| Certification CE / RoHS | 200-300 € | Une fois |
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**Provision recommandée** : 5% du CA en réserve pour ces aléas (déjà inclus dans la ligne "SAV/garantie" ci-dessus).
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## 8. Règles de pricing
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### 8.1 Règles fixes
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1. **Le prix est le même partout** — pas de promo, pas de codes, pas de "founders price"
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2. **Transparence des coûts** — la page produit peut afficher la ventilation (valeur Talas)
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3. **Les pièces de rechange sont au coût** — pas de marge abusive sur les réparations
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4. **Pas de baisse de prix** dans les 12 premiers mois (protéger les early adopters)
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### 8.2 Règles souples
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5. Prix ajustable +/- 10 € après 6 mois de données
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6. Prix accessoires ajustable à tout moment
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7. Bundle micro + accessoires possible avec -5% (arrondi)
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## Voir aussi
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- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/BUSINESS_PLAN_TALAS]] — business plan complet
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|
- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/ANALYSE_MARCHE]] — positionnement prix vs concurrence
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|
|
- [[09_MODELE_ECONOMIQUE/SIMULATION_CASHFLOW_24_MOIS]] — projections trésorerie
|
|||
|
|
- [[02_PRODUITS_PHYSIQUES/GAMME_PRODUITS]] — fiche des deux lignes
|
|||
|
|
- [[Shop/Paiement/SPEC_PAIEMENT]] — fees Mollie pris en compte ici
|
|||
|
|
- [[08_CONFORMITE_JURIDIQUE/CONFORMITE_CE_ROHS_GUIDE]] — coût CE/RoHS
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